交流、探討、合作、共贏

特斯特·嶗山論道 第三屆肉制品企業高峰論壇

特斯特 | 團結共享·創造性降低企業采購成本

特斯聯采購一體化平臺

抱團打天下，共享資源服務  互聯網+  采購一體化集成，采購管理更放心，你采購，我補貼   互聯網思維，化繁為簡，操作更快、更便捷，全球采購平臺，采購就像逛超市，一個界面選定產產，聯合起來去競價，連接供應商與客戶的平臺，你在采購還是在等供應商上門？

是不是你適合的產品？  本產品全球有多少競品？價格如何？  試驗報告真實準確嗎？    符合你產品的實際需求嗎？

如何創造粘性，連續性、后續性  依靠低價、補貼、技術服務、實驗室

供應商希望：

產品越少越好，單一量大，才能節約成本，提高競爭，中間環節越少越好，節省很多不可預見的費用，回款無憂，不為要錢發愁，解決了一大心病，全心全意搞生產，輕裝上陣   技術外包，銷售外包，人員費用，差旅費用、招待費用年年提高，量卻不顯著，銷售人員不穩定，高人難找，難控制 與小企業作坊拼成本，賠本賺吆喝被追趕的，只能拼價格，精于，贏在便捷。

· 顛覆傳統ERP，讓采購管理不可思議的簡單

· 采購流程一體化集成，采購管理更放心。

· 互聯網思維，化繁為簡，操作更快、更便捷。

· 采供協同 始于共通

采購數據共通，權限劃分，一勞永逸。

· 百萬資源 觸手可及

無縫對接，享一線供應商資源。   一鍵詢價、訂購、招標，輕松完成尋源。

· 報表核算 信手拈來

報表明細，匯總隨時看，往來對賬清楚明了。    采購核算有數可依，采購決策有依據。

· 業務數據管理

1.物品供應商關系管理，采購結果信息統計，業務單據自動流轉

2.詢價----報價----訂購----三方賬戶----三方檢驗----確定合格----支付貨款----補貼返利

3.廣泛招募供應商，實時在線詢報價，2000個供應商資源  尋找貨源---三方評估----訊單價----招募-----大賣家采購

4.2000供應商資源（1000認證供應商）----及時報價

特事特聯能幫助您的企業節省成本并提高盈利能力

每個公司的戰略目標是不同的，采購主管們需要一個好的方案來大幅度的增加他們公司的競爭優勢。  一個人的力量是有限的，一個人不可能面對2000家供應商，還能很好的判斷   面對進口產品的采購，顯得毫無辦法，每天采購如履薄冰，比較，尋找，砍價，不敢說自己不懂，每天在補知識，始終跟不上變化。

特事特聯的技術與服務，能提供軟件，提供第三方試驗監測數據，提供化服務，實踐創新與知識來確保攻略目標以推動商業增長。有經驗豐富的分析師、完善的化驗室、產品研發試驗平臺，同時擁有正確的能力、過程和科技能給一個公司的財務業績帶來明顯的增長。

診斷企業產品存在的問題，解決急需與棘手的癥結

企業普遍存在采購管理問題 沒有明確的采購戰略目標以及實施計劃； 由于需求點比較零散；  品類采購策略不是很清晰； 在整個采購環節中，各職能部門的職責不夠明確；  采購不到好產品，不知道采購誰，不知道誰的好，缺乏判斷   環節眾多，單一采購量，無競爭力，價格高居不下，透明化不夠，是領導關心的   采購風險評估體系不完善

需要與客戶進行共同探討：

在采購項目與活動中，哪些是要考慮的關鍵因素?  當執行采購戰略時，還有那些需要考慮的因素?  當前采購困難，挑戰是哪些？未來戰略如何，終想實現什么結果？

企業受益

分析供應連模式，制定采購職能戰略，商品采購戰略、電子采購、競標、采購、單一貨源采購、多次招標。

特事特聯特殊的地方在于它擁有：

1.作為推動力，以務實的態度來打造能夠滿足客戶需求的方案。

2.深厚的行業領域知識：技巧、過程和技術能為客戶提供對他們所面臨的困難理想的解決方案。

3.速度到價值：特事特聯能將有效的讓人員、流程與需要的工具協調起來，讓供應管理的性能和每個客戶的攻略目標搭配在一起。

4.獨立的檢測機構，每一批產品，確保抽檢。

5.研發機構，專門解決過程中的技術難點。

全程采購

采購是具有挑戰性的職業之一。不僅僅要學會商務談判的技巧，又要掌控項目時間進度，還要具備物流信息，產品特性，財務知識等多方面的技能。采購日常的工作就很忙，那么能否有一個比較好的解決方案能讓采購人員減負，提高他們的采購效率？

特斯聯向你推出—全程采購系統服務！

世界采購供應，全球信息一手掌握，采購指導人員專程研究切合實際的需求，多種語言優勢服務。項目團隊，從項目信息的接收起，執行分析市場行情，評估潛在風險，組織三方溝通，制定采購策略，采用競價或招標談判方法等一套標準的作業流程，可以為客戶提交：一個接近供應商底價的談判價格，一組接近于市場行情的價格趨勢帶，一套行之有效的電子采購流程，一批具備資格的潛在供應商……

特事特聯通過各項采購工具，分析商品的特性及各項條款，初步判斷商品的成本范圍帶。同時依靠自身龐大的供應商資源庫，較快時間獲取到符合客戶需求的供應商資源。對現有的產品采購，進行產品的分析，提供應用指導服務。利用互聯網和信息技術，減少采購人員和供應商的勞旅奔波，確保在競價前的資料發送及時化，競價中的談判制度公正化和利潤產生更大化，競價后的歷史數據可追溯化。在做采購決策前，花費數周乃至數月的時間評估供應商，那還僅僅只是整個采購工作的開始。

1. 未使用技術，浪費資金。    

2. 只覆蓋到基本知識，制約了效率和開支節流。  

3. 千方百計地增加營業收入和利潤總額。

集中采購

集中采購的重要性和集約效應。

集中采購與分散采購相比，集中采購模式有如下優點：

1.有利于采購資源的整合和采購隊伍行業化，保證采購質量;

2.有利于實現規模采購，降低交易費用，降低進貨價格，節約采購成本；

3.有利于采購政策的貫徹落實，提高采購過程的透明度，規范采購行為；

4.有利于提高與供應商的談判與合作，實現與有競爭力的供應商長期合作和共贏。

網絡技術的發展，ERP系統的應用普及，電子采購技術的不斷完善，為企業的集中采購奠定了技術基礎。 然而，隨著企業規模的日益龐大，地域分布的日趨廣泛和業務領域的不斷拓展，使得集中采購的實現過程也日趨復雜，很多企業在實施集中采購的過程中往往會遇到各種各樣的困難和阻力。

采購外包

全球采購咨詢管理服務商，我們擁有自己的配套軟件以及覆蓋全球的咨詢團隊，協助采購人士優化采購流程、降低采購費用、提高采購績效。

采購成本的下降對于企業凈利潤的貢獻是1：1的對應關系。隨著市場經濟競爭愈發激烈，企業面臨著越來越大的控制成本的壓力。大多數企業收入的一半都要花在外購物料和服務上，此時，采購優化便是實現成本節約的主要杠桿之一。

為企業提供品類齊全的全程采購外包服務。通過分析企業支出，幫助企業識別采購產品的類型，針對不同類型產品進行市場調研及競爭對手分析，從而制定不同的采購策略。針對杠桿型品類，將會邀請供應商在電子采購平臺上進行電子競價。

能夠幫助企業提供供應商尋源、低成本尋源服務。同時，嚴格齊全的供應商資質審核流程，能幫助企業降低采購風險。幫助企業實現采購成本降低、采購效率的提升。通過優化采購，實現企業凈利潤的上漲。避免了重復性面對面的供應商、采購之間的談判 —— 創建一種合作性采購環境，這種環境中有助于供應商通過他們的出價方式表現出他們的意向，并且提升采購組織利益。

通過這種方法，買賣雙方都獲得投資的利益成果 ，例如直接為買方和賣方節約成本，提升效率，并開啟長期的成本控制與業務增長階段。一旦這個完成了這個過程，基于情景的數據授權采購將做出采購決策，并且在對企業有利的基礎上去協調所有利益相關者，為企業的成長，新的成本節約設定好步驟。

“互聯網+”企業四大落地系統（商業模式、管理模式、生產模式、營銷模式），其中核心的就是商業模式的互聯網化，即利用互聯網精神（平等、開放、協作、分享）來顛覆和重構整個商業價值鏈。

特事特聯“互聯網+”商業模式之一：工具+散戶+平臺商業模式

互聯網將散落在各地的星星點點的分散需求聚攏在一個平臺上，形成新的共同的需求，并形成了規模，解決了重聚的價值。

特事特聯“互聯網+”商業模式之二：跨界商業模式

互聯網為什么能夠如此迅速的顛覆傳統行業呢？互聯網顛覆實質上就是利用效率來整合低效率，對傳統產業核心要素的再分配，也是生產關系的重構，并以此來提升整體系統效率。互聯網企業通過減少中間環節，減少所有渠道不必要的損耗，減少產品從生產到進入用戶手中所需要經歷的環節效率，降低成本。因此，對于互聯網企業來說，只要抓住傳統行業價值鏈條當中的低效或高利潤環節，利用互聯網工具和互聯網思維，重新構建商業價值鏈就有機會獲得成功。

如何才能夠將原來傳統行業鏈條的利益分配模式打破，把原來獲取利益多的一方干掉，這樣才能夠重新洗牌。反正這塊市場原本就沒有我的利益，因此讓大家都賺錢也無所謂。正是基于這樣的思維，才誕生出新的經營和贏利模式以及新的公司。

而身處傳統行業的人士在進行互聯網轉型的時候，往往非常舍不得或不愿意放棄依靠壟斷或信息不對稱帶來的既得利益。因此，往往想得更多的就是，僅僅把互聯網當成一個工具，思考的是怎樣提高組織效率、如何改善服務水平，更希望獲得更大利潤。所以傳統企業在轉型過程中很容易受到資源、過程以及價值觀的束縛即阻礙。

我們是要打破這樣的概念，把相同的產品，同質化對比的產品，擺到面上，直接競爭。拋棄中間環節，一步到位。

特事特聯“互聯網+”商業模式之三：免費商業模式+補貼用戶

互聯網行業從來不打價格戰，它們一上來就免費。傳統企業向互聯網轉型，要深刻理解這個“免費”背后的商業邏輯的精髓到底是什么。“互聯網+”時代是一個“信息過剩”的時代，也是一個“注意力稀缺”的時代，怎樣在“無限的信息中”獲取“有限的注意力”，便成為“互聯網+”時代的核心命題。注意力稀缺導致眾多互聯網創業者們開始想盡辦法去爭奪注意力資源，而互聯網產品重要的就是流量，有了流量才能夠以此為基礎構建自已的商業模式，所以說互聯網經濟就是以吸引大眾注意力為基礎，去創造價值，然后轉化成贏利。 很多互聯網企業都是以免費、好的產品吸引到很多的用戶，然后通過新的產品或服務給不同的用戶，在此基礎上再構建商業模式。互聯網顛覆傳統企業的常用打法就是在傳統企業用來賺錢的領域免費，從而徹底把傳統企業的客戶群帶走，繼而轉化成流量，然后再利用延伸價值鏈或增值服務來實現盈利。

如果有一種商業模式既可以統攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場，那就是免費的模式。完全免費的商業模式:

一是：直接交叉補貼；   二是：第三方市場；    三是：免費加收費；   四是：純免費。

特事特聯“互聯網+”商業模式之四：O2O商業模式

O2O狹義來理解就是線上交易、線下體驗消費的商務模式，主要包括兩種場景：一是線上到線下，用戶在線上購買或預訂服務，再到線下商戶實地享受服務；二是線下到線上，用戶通過線下體驗并選好商品，然后通過線上下單來購買商品。

廣義的O2O就是將互聯網思維與傳統產業相融合，未來O2O的發展將突破線上和線下的界限，其模式的核心是基于平等、開放、互動、迭代、共享等互聯網思維，利用效率、低成本的互聯網信息技術，改造傳統產業鏈中的低效率環節。

特事特聯“互聯網+”商業模式之五：平臺商業模式

互聯網的世界是無邊界的，市場是全國乃至全球。平臺型商業模式的核心是打造足夠大的平臺，產品更為多元化和多樣化，更加重視用戶體驗和產品的閉環設計。利用互聯網平臺，企業可以放大，原因有：這個平臺是開放的，可以整合全球的各種資源；第二，這個平臺可以讓所有的用戶參與進來，實現企業和用戶之間的零距離。

在互聯網時代，用戶的需求變化越來越快，越來越難以捉摸，單靠企業自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿足用戶的個性化需求，這就要求打開企業的邊界，建立一個更大的商業生態網絡來滿足用戶的個性化需求。

通過平臺以快的速度匯聚資源，滿足用戶多元化的個性化需求。所以平臺模式的精髓，在于打造一個多方共贏互利的生態圈。

今后五年將 有大量小品牌消失，未來能生存下來的只會有兩類品牌：一類是真正有創新、有歷史、有文化的品牌，具有真正的品牌溢價能力;另一類則是互聯網品牌，即利用互 聯網做的品牌，特點是高品質、低價格、可定制、無積壓。

既要埋頭趕路，也要抬頭看路。 如果企業能夠通過資本的力量“走出去”，并購國外相關企業，再發揮“拿來主義”的精神，引進國外的經驗、技術、商業模式。

中介模式，就是一種作為中介的企業通過吸引供應商和消費群兩方面的關注目光，而為他們提供溝通渠道或交易平臺，以從中獲取不斷升值的利潤的商業模式。

對于這種模式來說，參與交易的供應商和客戶越多，這個平臺就越有價值。隨著交易量的增加，通信成本和交易成本都將進一步降低。

1.價值主張。

你的業務填補了什么需求？解決了什么問題？價值主張要求創業者們清晰地定義誰是業務的目標消費者、這些消費者正在被怎樣的問題所困擾，你提供了怎樣的解決方案，以及從消費者的角度而言，你的解決方案能帶來什么樣的好處。

2.目標市場。

你希望將你的產品賣給誰？目標市場是指創業公司希望通過一系列營銷手段充分吸引并終將自己的產品或業務賣給他們的這一部分消費者群體。在你的商業模式里，這一部分內容包括對于目標消費者人口結構的定義，以及對他們如何購買你的產品的細致分析。

3.營銷手段。

你怎么樣才能捕獲你的消費者群體？盡管口口相傳、病毒式營銷這些方式如今的確非常流行，但它們都不足以使得一個全新的公司在業界立足。采用什么樣的銷售渠道、舉辦什么樣的營銷活動，這些都是在商業模式中需要明確的。

4.生產方式。

你怎么樣生產你們的產品，或者是提供你們的服務？常見的方式包括自行生產、外包、使用現貨等。這里面的關鍵在于營銷的時機和生產的成本。

5.配送方式。

你怎么配送你的產品或者服務？有的產品和服務的配送僅僅通過網絡就能實現，而有的則需要多層次的物流商、合作者或是增值經銷商。你需要考慮你的產品是面向本地的還是面向全球的。

6.收入模型。

你打算怎么賺錢？這里的關鍵是要給你自己以及你的投資者解釋清楚你的現金和收入流怎么能負擔包括管理和輔助支持費用在內的所有成本，并仍然能保證較高的回報率。

7.成本結構。

你的成本是什么？起步階段的創業者往往只關注產品生產本身的成本，而忽略了宣傳和銷售、管理和支持等成本。對照同類公司公開的財務報告再仔細地考量一下你們的預測吧。

8.競爭對手。你有多少可能的競爭對手？如果你沒有對手，很可能你做的事情就沒有市場。如果你有超過十個的競爭對手，那么你也許就選擇了一個已經飽和的市場。你也許要在思考這個問題時試著打開一些思路，比如說試著認為飛機和火車也可以是競爭關系。消費者總是有其它選擇的。

9.一格的銷售思路。你怎么讓你的產品和服務從眾多競爭者中脫穎而出呢？投資者們尋覓的是一個可持續的競爭優勢，所以短期的優惠或促銷活動大概算不上一格的銷售思路。

10.市場規模、增長與份額。

投資者希望能夠盡早地、盡可能充分地了解你的商業模式。他們不想聽到你向消費者推銷時的說辭，因為這會讓你自然而然地回避考慮諸如你打算賺多少錢、你打算吸引多少消費者這樣的問題。如果你試圖用這樣的方式說服投資者，后來的結果恐怕只會讓雙方都很挫敗。

一個可行且可投資的商業模式是你的商業計劃中需要特別關注的頭一件事兒。其實，離了商業模式，創業也許就僅僅只是一個夢想。

流量+工具=數據  工具+數據=營銷    數據+營銷=用戶、特別、特惠。

青島特斯特是食品配料解決方案提供者、是餐飲食材標準化加工廠家，能為客戶提供產品開發的一攬子解決方案。更多產品資料的獲得，敬請致電0532-87879178，我們將竭誠為您服務。